МК Дениса Добермана в Воронеже 23-24 июня 2012.

Многие помнят, насколько живой интерес вызвала публикация оригинальных методов работы Дениса Добермана.
Возможно, это была самая обсуждаемая тема в Новогодние праздники.
Интерес, возникший при знакомстве с техниками Дениса Добермана, логически перетёк в приглашение к сотрудничеству.
23-24 июня, в Воронеже , на базе агентства "Траст", пройдёт корпоративный авторский МК Дениса Добермана.
Тема МК: "Риэлтор. V 2.0"
Поразмыслив и взвесим свои возможности, мы посчитали своим долгом пригласить активных и прогрессивных риэлторов присоединиться к нашему мероприятию.

Скорее всего, это будет единственный МК, с участием Дениса Добермана.

Мы будем очень рады видеть вас на этом мероприятии.

Итак, несколько слов о тренере:
42 года.
Образование высшее: Государственный Технический университет- инженер-механик автомобильного транспорта.
Академия гос.службы - экономист Государственного и муниципального управления.
Начал свою деятельность, как агент недвижимости АН "Леон" в 2001 году. В 2003 - агент по коммерческой недвижимости.
2005год - перешел на должность менеджера отдела коммерческой недвижимости АН "ЦН Ростов".

В 2007 создал и возглавил АН "Новый быт" в должности исполнительного директора.
В начале 2009 открыл свое АН.

Программа МК крайне уплотнена и поэтому насыщена. Формат тренинга будет слудующим: первый день - для агентов и руководителей. Второй день - агенты и руководители до обеда, после обеда - закрытая программа только для директоров .

Программа: 19 часов
Этап №1.

1. Что продает риэлтор? Продажа услуг
2. Ресурсы. Виды ресурсов. Конвертация ресурсов.Деньги.
3. Эмоции - как основа продаж. Точка принятия решения.
4. Изменение эмоциональных состояний. Раппорт. Базовые техники установки раппорта.
5. Техника определения изменений эмоциональных состояний.
6. Идеальная модель продаж. Основные ошибки при продаже. Главная задача продавца. Выбор.
7. СОК. Сенсорно очевидный критерий. Объективный и субъективные критерии.
8. Ценообразование в недвижимости. Эффект кружки.

Этап № 2.
Работа от Покупателя.
1. Пакетирование услуг.
2. Риелторская услуга. Оплата показов.
3. Техника продажи себя как специалиста.
4. Организация показов. Обойма объектов. Методы управления выбором. "Плюс один" и "минус один"
5. Недостатки объектов. Техники работы с недостатками объектов.
6. Реклама и описание объектов.
7. Безопасность сделки как дополнительный источник заработка.
8. Методы снижения цены. Техники торга.
9.Методы определения реальной стоимости объектов недвижимости. Пределы снижения цены.
10.Способы определения размеров оплаты риэлторских услуг.

Этап № 3.
Методы работы от Продавца.
1. Продажа недвижимости как способ решения.
2. Переговоры с Продавцом . Методы переговоров. Выбор формы оплаты.
3. Аукцион. Организация. Цели и задачи.
4. Методы увеличения стоимости объекта. ЦЭВД.
5. Работа с контрагентами.

Этап № 4.


1. Самопрезентация.
2. Основы успешных коммуникаций.
3. Шаблоны поведения. Синдром ущемленного яичка.
4. Создание клиентской базы.
5. Организация рабочего процесса.
6. Проблемы при работе с клиентами и контрагентами.
7. Техника сноса. Тройная спираль.
8. Методы интенсивного воздействия на человека. 54321.Интервенции.


Программа для директоров:
1. Проблемы Директора АН (ДАН) в формате Агент-Риэлтор (АР)
2. Чего нужно АР от АН и АН от АР? Трафик , база, поддержка, – репутация , деньги, надежность.
3. Критерии успешной сделки.
4. Структура АН.
5. Принципы взаимоотношений АР и АН. Альтернативная структура АН от Добермана.
6. АН-как структура по оказанию услуг АР.
7. Служба поддержки АР.
8. Делегирование полномочий . Снижения расходов на рекламу.
9. Основа создания взаимоотношений внутри АН.
10. Накопительные счета и кредитные линии.
11. Методы контроля над сотрудниками.
12. Реклама. Репутация. Создание репутации.
13. Обучение новичков. Наставники.
14. Дальнейшее обучение АР.
15. Как удержать в АН успешного АР? Создание стабильного коллектива.
16. Мотивировка к более высоким результатам сотрудников АН.

Мы постарались сделать МК максимально доступным в денежном эквиваленте и, просчитав все расходы и наши возможности пришли к такому выводу:

Стоимость МК : агенты - 4 тысячи рублей, директора - 5 тысяч рублей.
Программа рассчитана на 2 дня с 9.00- 18.00 с часовым перерывом на обед для руководителей и для агентов 1 день с 9.00-18.00 и второй день до 14.00.

Формат МК расчитан на ограниченное количество участников.
На данный момент остались свободные места, но их не так много, как хотелось бы.

Все вопросы , связанные с МК можно задать здесь или связаться со мною в личке.
С уважением, Ольга Меркулова, директор по развитию Служба недвижимости Траст , Воронеж. Телефон 8 473 240-71-41.

Ольга добрый день! Подскажите пожалуйста, возможно ли получить видео МК Дениса?

Сергей, добрый день!!!
К сожалению, существуют условия, на которых Денис Доберман согласился провести свой Мастер-класс в Воронеже.
Одним из этих условий как раз и является запрет на фото - видеосъёмку и диктофонные записи.

Все понятно. Спасибо Ольга.

Дорогие друзья!
Количество зарегистрированных участников МК уже превысило 70 человек.
Осталось только 7 свободных мест!

Убедительная просьба! Зарегистрироваться до 15.00 МСК 12.06.12.
Это нужно для того, чтобы забронировать аудиторию.

15 июня полностью выкладываю сюда координаты , явки, пароли.
И начинаем готовиться
Покупать билеты, бронировать жильё.

Для опоздавших - никаких гарантий. Лучше предварительно осведомиться,прежде чем выезжать на МК.

Итак, озвучиваю программу мероприятия.

Расселение. Дорогие гости, на этот раз места расселения каждый из вас может выбрать самостоятельно, воспользовавшись поиском "Квартиры посуточно Воронеж."
При выборе квартиры ориентируйтесь на Коминтерновский район Воронежа, район Памятника Славы в приоритете, чтоб в дальнейшем вам было удобно добираться до места встречи.
Обязательно свяжитесь со мной, если у вас возникнут какие-то трудности по расселению, по телефону 8 473 240-71-41 Ольга Меркулова.


МК состоится 23-24 июня в Воронеже в Доме учёных.
http://voronezh.go2all.ru/dom-uchenykh.html
Дом учёных расположен по адресу: г. Воронеж, переулок Славы, дом 13А. Добираться можно на такси. Телефоны такси Воронежа здесь: http://www.kvartira-vrn.ru/taxi/vrn.html
либо на маршрутках, идущих по Московскому проспекту, до остановки "Автовокзал".
Переулок Славы начинается на противоположной стороне от Автовокзала и уходит вглубь жилого района.
300 метров от Московского проспекта - и вы у цели.
Ориентир - Бани.
Минуете их, проходите ещё 100 метров и по левую руку видите четырёхэтажное здание советской постройки.
Не стесняйтесь, входите, тут вас будут уже ждать.
Если вы прибудете на автомобиле, то следует обогнуть здание и въехать в арку, там за шлагбаумом располагается бесплатная стоянка для участников семинаров.
Прошу прощения, если вам не понравится район, он последние 5 лет предназначен под реконструкцию.
1 й день. Регистрация с 9.00- 10.00. Ровно в 10.00 начало и продлится МК до 19 часов.
В течение рабочего дня вам будет предложен кофе-брейк и бизнес-ланч, которые включены в стоимость участия.
2-й день. Начало в 10.00. Все вместе занимаемся с 10.00 до 14.00.
В перерыве всем будет предложен кофе-брейк.
В 14 часов Мк для агентов заканчивается, а директора продвигаются на бизнес- ланч и с 14.30 продолжают своё обучение до 18 часов.
После Мк всем директорам и гостям предоставляется возможность обсудить прошедшее мероприятие в неформальной обстановке,обменяться впечатлениями, да что там, просто пообщаться, спустившись в кафе Доме учёных, где для них будет организован небольшой банкет.

Стоимость банкета - 1300 рублей без спиртного. Насчёт спиртного каждый может позаботиться о себе сам, так как мне сложно оценить вкусы и аппетиты каждого так издалека.



Если вам захочется посмотреть Воронеж и у вас появится время, то советую прогуляться по Проспекту Революции, который начинается от Площади Ленина и до Первомайского сквера.
Именно здесь можно ощутить ауру Воронежа.

Напоминаю, что стоимость МК 1,5 дня -4 тысячи рублей, 2 дня занятий 5 тысяч рублей. Желающие попасть на банкет к этой сумме прибавляют 1300р.

Денежный перевод попрошу сделать до 19 числа включительно, потому что всё требует бронирования, на карточку Сбербанка
4276 1300 1052 3219 Olga Merkulova

После того, как сделаете перевод, сразу же сообщите мне об этом. В случае, если вам необходимы отчётные документы: договор и чек, обязательно сообщите мне свои реквизиты заранее.

Возникли вопросы?
Со мной можно связаться в скайпе.
Мой позывной - zhagrusha.
Просто добавьтесь.
И ещё раз:обязательно свяжитесь со мной, если у вас возникнут какие-то трудности по расселению, по телефону 8 473 240-71-41 Ольга Меркулова.


А вы заметили, что ежегодные встречи в Воронеже летом становятся уже традицией? Надеюсь, что и в этот раз вы сможете увезти из Воронежа ворох приятных впечатлений и пищу для ума.

Дорогой Денис!
Огромное спасибо за то время и те силы, которые были потрачены на обучение.
Всё было просто супер!
Времени катастрофически не хватает.
Стараемся срочно внедрить твои наработки.
Все сотрудники тебя благодарят и передают огромный привет.

Фирменная папка «СН Траст», лежала 2 недели на журнальном столике, практически в центре зала. Красная. Яркая. Призывно. Я специально откладывал чтение. Что бы как можно объективно, и менее эмоционально. Как в детстве мороженное.
В прошлый четверг желание прочесть стало столь острым, что я радостью уехал за город на день раньше. И только вчера, когда я удивлением обнаружил, что уже более суток как перестал замечать папку, решил, что пора. Свежее, но уже спокойное. Кажется, именно это называют принятие.
Начнем по порядку.
Что удивило? Подавляющее большинство отзывов – позитивно и доброжелательно. Хотя далеко не все. Меня неоднократно предупреждали, что жители Воронежа – народ очень жесткий. Воронежцы люди вежливые и доброжелательные. Даже в своей критике.
Её было немало. И это тоже удивило. Большинство написали отзыв формально: «Круто! Супер! Очень много узнал интересного! Узнал много интересного». Нормально! По этому можно определить ,как прошел МК в целом. А в целом МК удался.
Критические пишутся всегда неформально. В этом их ценность! Они честные.
Разберем.
Марина. СН Траст. «Сложное ощущение, все очень нестандартно, много рационального, много эмоциональных возражений, но любой опыт приносит пользу».
Согласен, что необычно. А вот то, что любой опыт полезен – спорно. Много эмоциональных возражений . Это значит, что рациональных возражений нет. И это возмутительно!!)))
Несколько лет назад в своем дневники я писал : «Насколько легко и просто можно влиять на решения и поведение человека! Именно простота приводит в ужас! Потому что начинаешь понимать, что и я сам, как и все люди, так же легко попадаю под влияние»
Светлана. СН Траст. «Впечатление от человека «Добермана» - самовлюбленный тип. Я ему не верю! Техники, о которых рассказал, интересно попробовать, применить в жизни. Будут успехи – спасибо. И все -таки к лекциям Меркуловой О.В. доверия больше». Хочу научится зарабатывать ,поэтому использую любую возможность».
Раз интересно попробовать техники- пробуй. Успехи будут. Только хочу ещё раз напомнить. Не отрабатывайте техники на близких. Если не готова услышать и принять честный ответ. Все -таки лучше на клиентах.
Светлана. СН Траст. « МК вызвал у меня всплеск эмоциональных противоречий. Над какими то моментами мне пришлось задуматься, и они засели у меня в голове. Какие то моменты возмутили перевернули мое представления. …. »
Вообще то достаточно много подобных отзывов. « …что то в голове щелкнуло; изменилось представление о…; появился другой взгляд на…; взорвало мозг » .
Знали бы вы что происходит , когда это делается на практике. Какие глаза бывают у стажеров после полевых!
Что не понравилось на МК?
Я сам.
Во первых, только во второй день смог справится с волнением.
Во вторых, надо признать, что заявленный объем в полтора дня никак не укладывается. Видимо МК стоит проводить по более узким темам. Технология и калибровки например. Или раппорт и ценообразование. По хорошему , умение точно калибровать – три часа упражнений в зале. Раппорт –два, раскрутки – 5 часов.
Это мой был первый опыт в таком формате. Обычно даешь концепт, смотришь на недоверчиво-удивленное лицо, и предлагаешь проверить на практике. Проходить три часа- и стажеру не надо объяснить, убеждать и доказывать. Он уже все понял на собственном опыте. Вот тогда ему и теоретическую базу объяснить надо. Что бы не решил, что это просто слово заветное узнал.
А на МК даешь вводную, видишь недоверчивость на лицах, и начинаешь объяснять. А т.к. теоретизатор из меня никакой- начинаешь повторяться, и плыть. Риэлтор – народ недоверчивый. А один опыт заменяет несколько часов объяснений. Нужно на практике показывать.
Выработанная привычка перестать разматывать, больше слушать , чем говорить – сыграло дурную шутку.
Это третий промах. А был и четвертый.
Часть слушателей требует кейсы. Готовые решения и заготовки. Более опытным интересна именно теория. Это как приходит к учителю музыки два человека. И один просит просто научить его сыграть две-три мелодии. А другой заявляет, что ему необходимо уметь и читать ноты. А что и как исполнить -он сам разберется.
И пока одна часть участников с удовольствием играло с кейсами «Печально» и «Больно слышать!», матерые поняли о чем речь, и на второй день появились в обороте слова –нейтралы: разумеется, конечно, само собой, естественно. Это искренне порадовало.
И необходимо было быстро решить, что делать. Давать кейсы и немного теории. Или дать теорию, с небольшими примерами из практики
И вот эту пропорцию мне так и не удалось почувствовать. В директорской части все было гораздо проще. Хотя именно она меня больше всего беспокоила.
Поэтому беру на себя добровольные обязательства перед участниками МК подробно отвечать на любые возникающие вопросы . В рамках приличия, разумеется.
По поводу проведения в формате тренинга - я со своей стороны готов обсудить - дела за вашим решением.
Я позже посоветовался с профессиональным бизнес- тренером. Он все прочел, послушал. Его мнение вкратце можно свести к двум заключениям. Первое . Нельзя впихнуть невпихуемое . ))) Программа перенасыщена. Это надо давать в формате тренинга. И соответственно в более длительное время. Второе. Опыт длительных, многочисленных и жестких деловых переговоров и опыт публичных выступлений – не одно и тоже.
В моих планах проводить МК не входит, но если ,когда - либо придется, я его сделаю иначе и лучше.
Что понравилось на МК в Воронеже?
Ольга Викторовна Меркулова! Необыкновенный человек! Профессионал высочайшего класса! В каждом втором отзыве – благодарности за прекрасную организацию МК. Вполне заслуженные. Повезло сотрудникам СН Траст. И мне повезло! Познакомится со столь замечательным, умным и обаятельным человеком.

Что порадовало?
Два отзыва.
Первый от риэлтора СН Траст Юлии Павловой: «Браво!!! Хорошая технология!!! Но пишите Вы лучше, понятнее и доступнее!...»
Начал писать! Сразу делаю в двух форматах. Одна в формате поваренной книги риэлтора. Другая книга - будет более художественной (надеюсь), с реальными примерами, случаями и событиями.
Собираюсь скоро разместить первые главы на форуме.
Второй отзыв от директора московского АН Ипотек. Ру Овсянникова Дмитрия. «Приехал , как думал, на тусовку, а оказалось на Мастер-класс! …»

Деньги, заработанные в Воронеже за проведение МК, потраченны на помощь пострадавшим при наводнении в Крымске. Там сейчас реальная жопа! А дальше будет полный ппц. Жара , влажность, грязь,отсутствие чистой воды. Смрад от гниющих трупов, размытое кладбище. Люди в Крымске молятся, что бы не началась эпидемия! Крымск входит в "холерный пояс"

Приехавшие на МК! Вы сделали замечательное дело! Заплаченые Вами деньги - это антисептики, вакцины, вода, одеяла, продукты для людей,которые в одночасье лишились всего. Низкий поклон Вам за это! Отдельно и особо - СН Траст г.Воронеж, и Ольге Викторовне Меркуловой лично.

Хоть я и зарекался не проводить тренингов и МК, но если поступят предложения - я сейчас их с радостью приму.Пишите в личку.